1、《LED照明與顯示》：上市是雷曼光電發展的重要里程碑，作為深圳市LED業界首家上市企業，請您談談貴司上市后的情況如何？有何戰略調整？

    李總：上市對企業來說是上了一個新臺階，雷曼的戰略還是品質、品牌、品格三駕馬車和LED封裝、LED顯示屏、LED照明三大系列產品。上市之后促進了雷曼更長期的規劃，在產業界爭取更多的資源整合，內涵上的發展和外延式發展。

    2、《LED照明與顯示》:請您談談國內和國外LED市場的差異？

    李總：最近十年LED產業在中國發展的很快，歐美，日本，韓國和臺灣發展很早，在中國也有很多的外資企業。中國是LED制造大國，但是要想成為LED制造強國還需要努力。目前中國LED產業鏈日漸完善，資本市場對LED產業十分親賴，上中下游有不少資金的投入，促進這個產業的蓬勃發展，是對這個產業未來潛力的一個期待。這個潛力除了已經相對比較成熟的顯示領域，背光領域，裝飾領域，交通信號指示領域以外，還有大眾領域照明市場。

    3、《LED照明與顯示》：深圳是LED競爭最激烈的地方，也是LED產業的先鋒陣地。在這個精英企業薈萃的城市，雷曼光電有哪些戰略規劃使自己風景這邊獨好？

    李總：雷曼三大系列產品，最強的應該是前兩個產品系列，LED高端顯示器件的封裝和LED顯示屏產品。

高端LED顯示器件封裝產品，我們持續保持在此領域的龍頭企業地位；雷曼光電LED封裝最初就是作為國內最好的品牌推廣替代進口，通過這幾年的產品差異化，在國內同類的高端顯示屏器件封裝領域中脫穎而出，技術、品牌和服務成為一個品牌，獲得大家的認可。例如:一個標志性的項目是國慶60周年天安門廣場舉世矚目的超大顯示屏，所有的核心器件都是由我們制造的LED600萬顆封裝器件，都是我們的自主品牌，成為國內最好的品牌。這方面的優勢具體表現在產品的可靠性，一致性，抗衰減性，使得我產品差異化，而且性價比更高于國外產品。

    在LED顯示領域，我們立足于國外歐美發達國家的市場，能夠充分了解市場的需求，然后去占領發達國的一個自主品牌的市場，使得我們的產品在品質保證的前提下有一個非常好的性價比，同時促進在海外發達國家市場能擁有一個非常好的競爭力。這個競爭力主要來源：所有LED顯示屏的核心器件都是由我們雷曼自己制造的，得到了很多國外中高端客戶的認可。目前的國外市場以代理工程公司的渠道多一些，通過項目工程公司，也有大部分終端客戶來檢驗我們的產品。

    4、《LED照明與顯示》：創新是一個企業發展的不竭動力，請問貴司是如何集研發優勢彰顯核心競爭力的？

    李總：一個公司要做自主品牌必須有比較優勢的產品，差異化的產品，這樣才能夠樹立起自己的優勢，這種優勢才能轉化成品牌的一個重要要素。雷曼上市之后在研發投入方面更加具備實力，在過去幾年每年都有銷售收入5%-6%的研發投入，上市之后我們在研發方面有了更長期的規劃和更大的研發投入。

    5、《LED照明與顯示》：完美的服務體系為產品產生溢價增值的效果，使之更具競爭力。請您談談雷曼光電在這方面的做法，有哪些特色？

    李總：我們服務的特色是服務指標更加量化，在LED高端顯示器件對客戶有30ppm和50ppm的一個低失效率的承諾，而不是一個低品質的產品通過很多事后的補救服務。這是一個高品質的產品實現的承諾，我們也具備這樣的實力，補救的服務相對比較少。我們服務網點在國外的重點區域設有辦事處，能保持及時地與客戶聯絡溝通和必要的技術支持，還有一些售后的服務。隨著國內LED照明產品銷售推進，我們也將會在全國各地建立服務網點。

    6、《LED照明與顯示》：您曾經講過雷曼光電會利用新商業模式進入照明市場（合同能源管理EMC），讓LED產品能夠更加快速地進入室內商用照明領域；目前貴司的在照明領域的業績進展如何？您對EMC模式有何看法？

    李總：合同能源管理在其他領域已經有很多成功案例，在LED照明領域還存在很多因素作用，目前真正要成功實施還需要很多因素的作用。我認為合同能源管理對于LED半導體照明領域還是一個新興的領域，隨著LED產品價格下降，品質的提升，技術的進步，合同能源EMC模式在這個LED照明這個領域還是大有可為的。盡管目前在實施過程中還在不斷的破冰，碰到各種各樣的困難，但是在這個過程中隨著產品的不斷成熟，市場前期信息的建立，包括大家對合同能源的進一步理解，國家對于合同能源的一些相關政策，這個領域這種方式肯定會成功，只是時間的問題。只有企業和客戶不斷的探索和摸索，在不斷地積累經驗，目前EMC模式主要是在政府主導的一些公共公用項目，比如路燈市場。雷曼照明產品主要是室內照明，更多的是企業行為，非政府行為，對于某些企業他們是很感興趣的，會產生經濟效益的，有些就變成了直接購買的行為了。

    7、《LED照明與顯示》：作為2010年中國信息產業年度新銳人物、2010中國信息產業年度高成長性企業雷曼光電的掌舵人，李總您對公司的未來充滿信心。其實，能夠順利登陸創業板上市，足以說明您帶領的雷曼光電發展速度不一般。這些背后一定有雷曼人的獨到之處，具體表現在哪些面？

    李總：雷曼內部是一個非常和諧的大家庭，雷曼經過多年的積累，我個人認為雷曼有非常優秀的企業文化，這種企業文化能夠讓雷曼人為共同的事業在努力。作為上市公司，雷曼所有員工肩負更重要的重擔，為社會創造價值，為公司股東創造利潤，為家庭創造幸福，為自己創造空間。雷曼做為一個負責的上市企業，為社會、為股東、為員工、為家庭負責，這些責任一直貫穿在雷曼所有的企業文化中，貫穿在所有雷曼人心中。

    8、《LED照明與顯示》：雷曼光電的行業定位是做LED產業鏈的中下游，即封裝及應用；雷曼光電的的產品定位是中高端，其中一個定位就是替代進口。作為民族的驕傲，有哪些經驗可以借鑒給我們國內的同行企業？

    李總：LED是一個非常新興的朝陽產業，進入到LED產業也是一個非常好的機會。一個企業、一個產品都要有它差異化的優勢，要善于樹立自己差異化的優勢，在細分的市場精耕細作，這樣才能有所成就。如果優勢不足，或者產品廣泛，那么很容易進入一個同質化的紅海困境中。LED產業為中國贏得一個機會，因為世界最大的制造基地在中國，中國市場的配套能力很強，中國還是有機會。盡管中國是后來者，但是后來者還是能居上的。作為其中一份子，我們在努力背靠中國這么強大市場，中國的企業是有機會的。

    《LED照明與顯示》：最后，我們忠心祝愿雷曼光電這個民族品牌借助資本市場發揚廣大，相信在李總和雷曼人的共同努力下，不久將來雷曼的市值會很快突破20億、50億甚至100億，那更是我們民族的驕傲！